学员： 老大，你好。我是做家具设计的，就是全屋定制。现在在工厂做设计，缺少快速出好方案的能力，所以我打算明年去做业务。您这边有没有什么好的建议方向？
蓝小雨： 你做设计的那家公司，实力怎么样？
学员： 公司产品不是特别好，实力一般，工厂有50多个人。
蓝小雨： 你做设计的时间太长了。这个跟人打交道啊、谈吐啊这些，你都需要训练。先不要冒动，也不要说明年，你要先完成几个指标才行。第一个：出发前，要把做销售专用的人情做透四招背的滚瓜烂熟，背地跟你的名字一样熟。这可能要三个月到四个月时间。不要嫌麻烦，要做到用的时候，你能马上想起来。第二个：你要把目标细分的思维模式彻底拿下，这可能又要两个月的时间。哪怕你不能完全理解，也要先背下来。表面看很辛苦，但这是一个很好的捷径。这两个事都干完以后，你的经验就慢慢地就起来了。然后，你就可以进行公司的内部转岗。意思就是，我不做设计了，能不能在我们公司做一个销售啊。在家具公司或者全屋定制的公司做销售。你去问问经销商，看有没有门店，就做门店销售。毕竟你是做过设计的，门店销售相对比较容易而且做全屋定制的销售，后面销售水平提高了，你可以去大点的门店类似于索菲亚这种，当个店长。这里利润高，而且热门，完全可以做到年薪三四十万呢。这个方向没有任何问题。我在门店销售方面，讲了4个小时，你要用一个月时间，把这一门课彻底攻下来。攻下来后你也长了一身本事，就可以出发了。先去做门店销售，一年时间锻炼成为门店销售高手，然后就可以挑选一些大的公司加盟当店长了。好了，规划完成，能执行吗？
学员： 能执行。但是我现在学的时候，感觉很枯燥，很疲惫，怎么办？
蓝小雨： 是的，因为你完全没有实操，长时间学习就会疲惫。所以，我建议你先背下来，以后用的时候就能条件反射地想起来。不然几个月后出发，你就全忘了，那不白学了吗。当然，你的起点是设计师，刚开始你要比别人多下更多的功夫。但是你未来的优势很大，你直接给客户做好设计，直接跟他沟通，帮他提出各种各样的建议。一般做销售的，去搞设计，是有很大问题的，你不一样，你是设计出身，这是你的优势，以后要好好地激发一下。
学员： 好的好的。还有一个问题就是，我同学有一个工厂，他想拉我一起干。当时我就想明年跟他一起去跑个业务，拉单子。
蓝小雨： 我觉得是这样的，所有的计划都不如你先把这些东西全搞完，有了本事再出发。你要永远明白一个事，人家帮你是给你一个机会，你能不能把握住就是你的本事，能明白吧？你在他那里干，但你不能开单，他还愿意跟你玩吗？不可能了，所以说还是得自己有本身才能出去。