前一阵，我正在准备工作，这个季节正是忙的时候，进来一个背着包的年轻人，“哥，我们有一款新上市的洗发水您要不要来一瓶试试去屑效果特别好？”一看这人就不会干销售哪有一上来就卖货的。本来我正忙着呢被这么一问挺烦的。但是我这个有个缺点，就是不怎么会拒绝别人，我挺在意别人的感受的，随口说了一句“没有”，说完这句话那年轻人就跟打了鸡血似的，看我的眼神就跟看见失散多年的老大哥似的。然后我就进入了他的节奏，所有的问话都在他的话术之下步步逼单，最后我被稀里糊涂地成交了。这一天的好心情就被破坏，工作被耽误还被老板骂。
后来我总结了一下销售的成交步骤。第一步是先跟你闲聊建立基本的信任。第二步挖掘你的需求。第三步是放大你的痛苦。第四步。。。算了就说到这里
这是销售中最简单的几步（也许我说得不对，做销售的别笑话我啊），我们只需要知道销售的目的就是填补你的需求空缺就可以了。反过来说如果你没有需求空缺他就无法对你进行销售。
举个例子。推销A：“您好，您有信用卡么。”这句话就是在寻找你的需求空缺。所以你的回答千万不要说没有。一定要说：“有”，你这么一说推销的肯定会愣一下，但是他马上就会问：“有某某银行的么？”这是在继续寻找你的空缺，这时候你再堵他一次，也说：“有”。一般的推销人员问到这里就会跟你拜拜，也有不死心的还会问你：“你的卡是多少额度的？”这时候你的回答一定要把额度说高点：“十万左右吧”。这时候推销人员基本上就不打算在你身上浪费时间了。
一言以蔽之，碰到推销的一定要后发先至，不能进入他们的节奏。就跟独孤九剑一样，你刚起手我就能提前打断你的后手。
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